——讀《有效的經(jīng)營(yíng)者》有感
在《有效的經(jīng)營(yíng)者》中反復強調：“有效性不是天生的，而是一種習慣，一種后天習得的能力?！睂τ趦群哟a頭這類(lèi)重資產(chǎn)、強周期的行業(yè)而言，經(jīng)營(yíng)者的“有效性” 更直接體現在對市場(chǎng)機遇的捕捉、資源的精準配置，以及對 “做對的事”與“把事做對”的平衡上。宵洋內河碼頭運營(yíng)實(shí)踐，正是對“有效性”理念的生動(dòng)詮釋。
以“貢獻導向”錨定業(yè)務(wù)破局。宋志平認為，有效的經(jīng)營(yíng)者必須“聚焦貢獻”，即明確自己能為組織創(chuàng )造什么價(jià)值，并將精力集中在能產(chǎn)生關(guān)鍵成果的領(lǐng)域。面對蘇北地區化工、石化物流市場(chǎng)的競爭，宵洋碼頭在業(yè)務(wù)拓展中，沒(méi)有盲目鋪攤子，而是精準鎖定“高價(jià)值、強粘性”的核心業(yè)務(wù)。在與連云港堿業(yè)、盛虹石化等大型企業(yè)開(kāi)展噸袋運輸業(yè)務(wù)合作的同時(shí)，更借助對方的行業(yè)影響力打開(kāi)物流市場(chǎng)；“批量大、穩定性強”的大宗石化產(chǎn)品為碼頭帶來(lái)持續現金流。同時(shí)，碼頭也沒(méi)有忽視“小而美”的增量，積極拓展鋼材、石油焦噸袋運輸等小眾業(yè)務(wù)，通過(guò)“以小帶大”積累了細分市場(chǎng)經(jīng)驗。這種“大客戶(hù)筑底+中小客戶(hù)補量”的組合，恰是宋志平“發(fā)揮優(yōu)勢、規避短板”理念的實(shí)踐。用大客戶(hù)合作構建行業(yè)壁壘，用中小客戶(hù)合作激活市場(chǎng)敏感度。
用“系統思維”提升降本增效。宋志平強調：“有效的經(jīng)營(yíng)者必須懂得如何發(fā)揮人力資源的優(yōu)勢，更要懂得如何讓資源產(chǎn)生倍增效應?！睂τ趦群哟a頭而言，成本管控的“有效性”不在于簡(jiǎn)單砍預算，而在于建立系統化的資源配置邏輯。運輸成本的優(yōu)化，要先通過(guò)市場(chǎng)調研分析運輸供需、燃油價(jià)格、政策影響等變量，再動(dòng)態(tài)調整招標價(jià)格，最后通過(guò)“調研、定價(jià)、評估”的循環(huán)持續優(yōu)化。這種“用數據說(shuō)話(huà)”的決策方式，避免了經(jīng)驗主義的盲目性，讓每一分成本節約都有依據。運輸招標的優(yōu)化讓碼頭更具競爭力；采購成本的降低則為噸袋、大包等專(zhuān)業(yè)化運輸模式提供了利潤空間。這種“降本”與“增效”的聯(lián)動(dòng)，體現了宋志平所說(shuō)的“資源整合的藝術(shù)”，讓成本管控成為業(yè)務(wù)增長(cháng)的助推器，而非束縛。
聚焦“優(yōu)勢要事”盤(pán)活存量資源。在宋志平看來(lái)，“有效性的核心是聚焦，而聚焦的前提是明確什么是‘要事’”。對于宵洋碼頭，“盤(pán)活存量資產(chǎn)”就是必須優(yōu)先抓的“要事”。 比如，宵洋碼頭沒(méi)有將閑置場(chǎng)地、岸線(xiàn)土地等資產(chǎn)簡(jiǎn)單出租，而是通過(guò)“以租促管”的模式提升收益。對物流需求穩定的區域簽訂長(cháng)期合同，對優(yōu)質(zhì)岸線(xiàn)資源采用招標競價(jià)，既保證了收入穩定性，又最大化了資源價(jià)值，為后續“倉儲+物流+增值服務(wù)”一體化運營(yíng)埋下伏筆，讓資產(chǎn)從“單一出租”向“綜合收益”轉型。這正呼應了宋志平的觀(guān)點(diǎn)：“資源的價(jià)值不在于擁有，而在于流動(dòng)?！碑旈e置場(chǎng)地與化工物流、建材運輸等業(yè)務(wù)結合時(shí)，其價(jià)值便不再局限于租金，更成為吸引客戶(hù)、拓展業(yè)務(wù)的“磁石”。
夯實(shí)“有效經(jīng)營(yíng)”達到持續進(jìn)化。宋志平曾說(shuō)：“有效的經(jīng)營(yíng)者必須敢于面對現實(shí)，更要善于從不足中尋找改進(jìn)的機會(huì )?！毕蟠a頭目前也存在著(zhù)“高附加值業(yè)務(wù)占比不足”“客戶(hù)黏性待提升”等短板，如何“有效經(jīng)營(yíng)”是當前擺在面前的重點(diǎn)工作。下半年，宵洋將“聚焦核心業(yè)務(wù)”，緊盯連云港堿廠(chǎng)、盛虹石化項目落地，確保年走貨量；積極探索新能源、農產(chǎn)品加工等新領(lǐng)域，實(shí)現“業(yè)務(wù)結構優(yōu)化”的突破；圍繞“全年降本300 萬(wàn)元”的目標，實(shí)現成本管控系統化能力的再提升。這些計劃沒(méi)有回避問(wèn)題，而是將問(wèn)題轉化為改進(jìn)的具體路徑。這正是“有效經(jīng)營(yíng)者”應有的思維，不沉溺于成績(jì)，而是永遠盯著(zhù)“下一個(gè)增長(cháng)點(diǎn)”。
“有效性”從來(lái)不是抽象的理論，而是具體的行動(dòng)。在面對復雜市場(chǎng)中我們要始終保持清醒，知道該抓什么、該放什么，讓每一份努力都指向“持續創(chuàng )造價(jià)值”這個(gè)核心。當這些實(shí)踐持續深化，宵洋碼頭必將在“有效性”的道路上走得更穩、更遠。(耿劉）